1. Comparta el contexto de la propiedad
Empiece con la dirección, el tipo de propiedad, su estado, quién vive en ella, quién es el dueño y por qué está considerando vender. Más adelante pueden ayudar fotos, registros de reparaciones, contratos de renta, documentos del seguro, permisos o información del título, pero no envíe documentos delicados hasta saber quién los recibe y para qué.
2. Pregunte cómo la evaluará el comprador
Es posible que un comprador necesite visitar la propiedad, revisar registros, obtener presupuestos o hacer otras revisiones (due diligence) antes de que los términos finales estén claros. Pregunte qué incluye la evaluación, quién entrará a la propiedad, si la propuesta puede cambiar y qué condiciones permiten a cualquiera de las partes cancelar.
3. Revise una propuesta por escrito
Si se hace una propuesta, lea el precio de compra junto con los depósitos, las condiciones (contingencias), las cláusulas de cesión, los costos de cierre, los requisitos de título, las fechas límite, la entrega de la propiedad, los bienes personales y los recursos en caso de incumplimiento. Una oferta es la propuesta de un comprador; no es lo mismo que una tasación independiente ni una cantidad neta garantizada.
4. Verifique el plan de cierre
Pida el nombre de la compañía de título o de cierre, el origen previsto del dinero, los documentos que faltan y quién se encarga de liquidar los préstamos y de coordinar las fechas. Confirme las instrucciones para transferencias bancarias por un medio que usted ya conozca y, cuando sea posible, pida al profesional de cierre un estimado de la declaración de liquidación (settlement statement) antes de firmar.
5. Decida sin que preguntar signifique comprometerse
Iniciar una conversación no le obliga a aceptar una oferta. Compare la propuesta por escrito con una consulta para vender con agente, una venta tal como está u otro comprador calificado, si esas alternativas se ajustan a su situación. Los plazos dependen del contrato, del título, de la propiedad, del financiamiento si lo hay y de terceros; aquí no se promete una fecha de cierre universal.
Este material es informativo y de carácter general. Las preguntas sobre contratos, asuntos legales, impuestos, título de propiedad, sucesión (probate), ejecución hipotecaria, inquilinos, seguros, seguridad y el estado de la propiedad pueden requerir la asesoría de un profesional calificado.