Vender con un agente
Un agente puede aconsejarle sobre el precio, la preparación, la publicidad, las visitas, las ofertas, la negociación y la coordinación de la transacción. Pregunte por la estrategia de venta propuesta, la comisión o el acuerdo de compensación, las concesiones que probablemente tendría que dar, las reparaciones que se esperan, las condiciones de cancelación y qué pasa si la tasación o el préstamo de un comprador con financiamiento no respaldan el contrato.
Venta por el propio dueño (FSBO)
Vender por su cuenta (FSBO, «for sale by owner») le da al dueño control directo sobre el precio, el acceso, la publicidad y la negociación. También deja al vendedor a cargo de evaluar a los compradores, las divulgaciones, la coordinación de visitas y del contrato, y de decidir qué profesionales necesita. El ahorro no es automático; haga una lista de cada costo y tarea en lugar de pensar que no tener agente es todo el cálculo.
Venta tal como está
Poner la casa en venta tal como está puede mantener la exposición en el mercado y a la vez dejar claro a los compradores que el vendedor no piensa hacer reparaciones. El contrato, las obligaciones de divulgación, los derechos de inspección, los requisitos de financiamiento y los créditos negociados siguen importando. «Tal como está» no debe entenderse como permiso para ocultar un problema conocido ni como garantía de que ningún comprador pedirá un cambio.
Comprador directo
Un comprador directo evalúa la propiedad y puede hacer una propuesta por escrito sin publicar la casa en venta. Verifique si se trata del comprador final o de un intermediario, pida prueba de fondos, lea las cláusulas de cesión y cancelación, e identifique cada costo que le tocaría pagar como vendedor. La propuesta puede reflejar el estado de la propiedad, el riesgo, el tiempo que el comprador la mantendrá y el uso que piensa darle.
Compare el dinero neto y el esfuerzo
Para cada camino, anote un precio u oferta realista y luego reste los costos que realmente apliquen: compensación, concesiones, reparaciones, limpieza, servicios públicos, seguro, impuestos, intereses del préstamo, mudanza, partidas de título o de cierre y otros cargos del contrato. Junto al estimado, anote las visitas, el acceso, la incertidumbre, el financiamiento y las tareas que usted tendría que hacer. El resultado es una ayuda para decidir, no una promesa de lo que recibirá.
Este material es informativo y de carácter general. Las preguntas sobre contratos, asuntos legales, impuestos, título de propiedad, sucesión (probate), ejecución hipotecaria, inquilinos, seguros, seguridad y el estado de la propiedad pueden requerir la asesoría de un profesional calificado.
